觀察丨三四線居民購買力提升 家居品牌渠道戰火

自三月的展覽季以來，“沉沒”品牌比往年更加“暴力”。 根據中國建筑材料網2017年，2018年和2019年經銷商注冊的統計數據，過去兩年中，三線和四線城市的加盟商數量呈上升趨勢。

  毋庸置疑，三線和四線城市已經開始成為主要的家用建筑材料制造商的下一個“關鍵區域”，并且還將成為許多特許經營者的下一個“掘金點”。 從和第二行到第三和第四行，是“商機”還是“傷害”？ 三線和四線城市是否值得加盟商投資？ 在投資過程中將遇到哪些機遇和挑戰，未來的發展趨勢如何？ 中國建材網與中國衣柜網，中國門窗網合作，策劃了“沉沒三四線渠”的主題。 該報告將從渠道變化現象，本質和商機的角度深入解釋渠道沉沒的投資“錢”。  “觀點！幫助您加入更多的后顧之憂！本文將帶您從居民購買力的變化和品牌渠道的布局的角度出發，帶您了解導致渠道沉沒的主要原因。

  隨著中國消費市場的升級和居民收入的增加，消費者對生活質量的要求越來越高，特別是在三二線和五線城市中，由于帶來了巨大的市場需求，對生活質量的要求越來越高。 通過消費升級。 被釋放。 根據相關數據，在下沉的三，五個城市中，家庭用戶數量超過6億，市場潛力超過1000億。 這是真正的新藍色海洋。 此外，在過去兩年中，紅星美凱龍（Macalline），Real Home等家居商店巨頭也開始沉沒渠道，迅速奠定了沉沒的市場。 毫無疑問，渠道下沉已成為許多本土企業轉型的共識。

  居民的收入水平提高了品牌消費意識

  根據統計局發布的《 2019年上半年居民收入和消費支出》，2019年上半年，全國居民人均可支配收入15294元，增長8.8％ 上一年同期。 其中，城鎮居民人均可支配收入21342元，增長8.0％。 農村居民人均可支配收入7778元，增長8.9％。

  在就業預期的驅動下，三線和四線城市的消費增長更為明顯。 尼爾森報告顯示，在四線城市中，有44％的家庭表示他們的消費支出與去年相比有所增加，增長了21％。

  居民收入水平提高，消費能力逐步提高。 特別是對于8090年以后的主流消費群體，在擁有自己的購買力的情況下，面對家庭消費，他們開始更加關注品牌消費者對品牌的聲譽和評價。 意識的全面提升使許多家用品牌看到了市場的開拓趨勢。 他們已開始將重點從競爭已經中斷的一線和二線城市轉移到三四線甚至五六線城市地區。
哪里有市場，哪里就有商機。 在這方面，2014年初，許多實力雄厚的家具公司開始布置第三和第四條生產線，但與和第二條生產線的購買力相比，當時的第三和第四條生產線仍然非常薄弱 。 直到今年，一線和二線城市的用戶需求已經飽和，對產品質量和品牌實力的需求也越來越高，這使得本土企業難以“爆發”。 在房地產市場對購房需求的限制下，一線和二線家庭住宅的生活條件變得更加“曲折”。 首先，和第二行的布局不能被放棄以擴大品牌的影響力。 二是三四線城市。 布局仍然不夠自信。 但是必須承認的一個事實是，第三和第四行仍然是空白。 無論是早期布局還是開始搶占用戶需求份額，這都變得非常必要。 為此，從今年各種家居企業的渠道布局來看，第三，四線已成為迫不及待的關鍵力量方向，而興化名門已經搶占了布局?！?strong>興華名門】